本篇文章给同学们谈谈山东省k12调研卷，以及山东k12联盟对应的知识点，希望对各位同学有所帮助，不要忘记分享给你的朋友哦！
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2022年的校外教育市场怎么样?
步入快速发展阶段，市场规模逐步扩大
我国中小学教育目标人群巨大，据教育部统计数据，2018年，全国普通小学在校生10339.25万人，比上年增长2.43%;全国初中在校生4652.59万人，比上年增长4.74%;全国普通高中在校生2375.37万人，比上年增长0.03%。
庞大的中小学教育人群数量加上优质资源紧缺、教学资源分配不均，尤其在素质教育和艺术方面，课外培训由此成为刚性需求。在此背景下，近年来，我国K12课外培训行业步入快速发展阶段。
根据弗若斯特沙利文统计数据，2013年，我国K12课外培训行业市场规模约为2933亿元，到2018年K12课外培训行业市场规模已超过5200亿元，达到5205亿元，期间增速均保持在两位数以上。
其中，课程(学科类)培训需求旺盛且受众面广，市场规模占比最大，2018年约为4751亿元，但发展相对成熟，增长较缓;语言培训则受益于低龄化线上培训推动与留学产业链完善，增长明显，规模已由2015年的557亿元增至2018年的874亿元;素质类培训市场规模已超过千亿，增速逐渐下滑，但也高于另外两大市场。
市场竞争方面，K12课外培训本身属性决定了行业高度分散特性。目前，线下市场是“双巨头(好未来、新东方)+区域龙头+本地机构”的竞争格局，CR2不到5%，CR10约为6.5%;线上K12课外培训市场则是群雄逐鹿的竞争格局，行业处于早期快速成长的阶段，模式得到验证的头部企业率先实现规模化，正在形成第一梯队。
市场过于分散不利于行业进一步发展，2018年至今，国家对教培机构的资质、场地、师资、收费等方面严格规范并展开摸排整改，K12课外培训行业迎来“史上最严”监管年，不达标的机构率先被市场出清，企业经营成本大幅抬升，中小机构的生存空间受到挤压，行业整合期到来，未来集中度有望得以提升。
市场需求只增不减，行业前景持续向好
当教育需求在公立教育体系内很难得到满足时，课外培训就成为必要补充。K12课外培训是使用者(孩子)与付费者(家长)不是同一主体的特殊存在，需要向使用者提供优质的内容和服务，并且达到预期效果(提高分数、掌握技能等)来吸引付费者支付费用。教育是结果导向和延时验证的，在预期效果管理方面，课外培训已经被证明是提升K12学生竞争力的有效手段。因此只要“考试分数决定升学”的教育体制没有实质性改变，那么中国家长的“教育焦虑”就会持续存在，对孩子的课外培训教育支出就不会减少，K12课外培训行业前景将持续向好。
与此同时，相较于职业、留学等培训的学员往往在特定期间内完成课程、获得一定效果后便停止课程，K12课外辅导服务贯穿于学生完整的12年教育时间。由于这12年的教育是影响学生未来发展的重要时期，因此其受重视程度不断提高，受经济周期因素影响较小。年龄段的巨大跨度和教学内容的衔接性使教育服务具备长期延续的可能，培训机构有机会为单一客户提供长期服务，一旦获取生源其市场成本就可大幅降低，整体延续性较强，对行业市场规模的持续增长也起到积极促进作用。
以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国K12教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
k12教育的现状和前景
随着国家对教育的重视，国家财政性教育经费投入不断增长，教育固定资本的占比逐年升高，K12校外教育也迎来高速发展，中国K12校外教育科技服务市场的总市场规模由2016年的208亿元增加至2020年的1456亿元，复合年增长率为62.7%。
K12校外教育迎来高速发展
根据弗若斯特沙利文报告，中国K12校外教育科技服务市场的总市场规模由2016年的208亿元增加至2020年的1456亿元，复合年增长率为62.7%。预计将于2025年的总市场规模进一步增加至6782亿元，自2020年至2025年复合年增长率为36.0%。
中国教育经费投入增加
教育作为有关国计民生的重大公共性事业，关系着国家中长期的发展方向。《国家中长期教育改革和发展规划纲要》提出，2020年要实现教育财政性经费支出占国内生产总值4%的目标，2012年已经提前达到该水平，可见国家对教育产业发展的重视。国家层面对教育的高度重视将推动学习机行业快速发展。
2019年国家财政性教育经费支出首次突破4万亿元，年均增长8.2%;占GDP比例为4.04%，连续第八年保持在4%以上。同时，全国财政一般公共预算教育支出、全国生均一般公共预算教育支出均"只增不减"。2019年全国财政一般公共预算教育支出达到3.5万亿元，是2015年的1.34倍，年均增长7.6%。
同样，我国教育固定资产投资逐年上涨，2020年，我国教育固定资产投资同比增速达12.3%。我国全社会对教育的固定资产投资在绝对数据上维持上涨的趋势。教育固定资产投资占固定资产投资总额比例保持在1%以上，并且呈逐渐上涨的趋势，2020年，教育固定资产投资占社会固定资产投资总额比例上升为3.0%。
注：2019年-2020年教育固定投资额根据已公布的增速测算所得，后期以公布为准。
居民消费升级
另一方面，随着居民可支配收入的增加，教育支出也随之的快速增长，后续也将带动学习机市场发展。2020年我国居民人均可支配收入达4.38万元，将带动学习机市场需求的持续提高。近年来，据国家统计局数据显示，预计未来几年我国居民人均可支配收入增长趋势仍将持续。
适龄人口基数庞大
适龄人口也是学习机增长的核心：基数庞大，为学习机市场行业发展带来持续动能。超过2亿人的K12在校生适龄群体为我国学习机行业的发展奠定坚实的用户基数。
学习机主要面向K12领域，其市场需求与我国K12领域的在校生群体数量规模紧密相关。据教育部数据显示，截至2020年，我国各级各类学历教育在校生2.83亿人，其中K12阶段在校生人数达2.30亿人，同比增长1.9%。
2020年普通高中在校生2494.5万人。初中在校生4914.1万人。普通小学招在校生10725.4万人。特殊教育在校生88.1万人。学前教育在园幼儿4818.3万人。九年义务教育巩固率为95.2%，高中阶段毛入学率为91.2%。
其次，新生人口数量的变化亦在一定程度上影响学习机行业的发展。受我国分别于2014年和2016年放开单独二孩政策和全面二孩政策等因素影响，生育意愿于2014-2016年集中释放，我国新生人口数量在2016年达到阶段性高点。
2017-2020年，我国新生人口虽有所下滑，但基于庞大的人口基数，新生人口数量仍较为庞大，据公安部数据2020年，2020年出生登记的新生儿有1003.5万人，比2019年少了近462万。
出生人口转变为适龄人口需要一定的传导周期，以新生人口数推算，我国2019年K12阶段适龄人数对应为2001-2016年的出生人口数，2016年我国出生人口数量达到阶段性高点，将为2020-2022年K12教育群体补充大量适龄人数。
K12在线教育家庭花费意愿较高
根据中科院K12在线教育市场调研报告，进入2020年以来，全国共有2亿多中小学生完成触网学习——相当于大约85%的中小学生都体验了在线教育，这个数字是2019年结束时的近6倍。
相较于传统线下教育，"互联网+教育"打破了地域界限，实现了教育资源的民主化，一线城市甚至海外名师变得触手可及。家长和学生经过初步"洗礼"，对在线教育的要求变得更为明确和严苛，用户的痛点成为整个在线教育行业关注的重中之重。
中国家长在孩子的教育方面有很强的期待，愿意为教育投入，绝大多数家庭认为，在线教育有显著的学习效果和较高的性价比。在1-2万元的教育花费意愿人群占据46%。
更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国K12教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
[img]校园在线：新高考时代，K12生涯规划教育如何突围？
“培养什么样的人？”、“如何培养人？”一直都是基础教育要探索的关键问题。但相关的探索和实践却迟迟找不到切实可行的实施路径。
针对这个问题，现在终于迎来了新的切入点——K12生涯规划教育。
近年来，K12生涯规划教育因其所具有的培养人的全面发展的能力，引发社会各方高度重视，加上教育改革政策指挥棒的不断引领，正逐渐受到越来越多投资者与创业公司的青睐。
这是一个将全面爆发的新风口？还是只是政策一时兴起的产物？
据此，记者对该行业进行了一次深度调研。通过对生涯教育领域的创业者、学校老师、学生的访谈，以及对相关文献的梳理，从行业发展趋势、市场规模、行业痛点等方面展开分析。
一、何为生涯规划教育？
据相关文献定义：生涯规划教育是依据一套有系统的课程计划或辅导计划，协助个体认识实际的工作世界并探索自己可能的发展形态，以便做较佳抉择、规划与准备，使个体在各阶段都过得适应与满足，并获得自我实现。
二、生涯规划教育发展机遇前所未有
很多人都说，K12生涯规划教育正处在前所未有的历史机遇里。这种机遇主要体现在两个方面——教育服务转型升级和政策的大力支持。
教育服务转型升级
过去，人们接受教育也许更多的是为了生存和谋得一份不错的职业。而与过去一代相比，现在年轻一代的教育需求已发生历史性的变化。除了学习和掌握最新的知识与技术，新一代学子们更需要个性、灵活、终身的教育发展，迫切需要教育服务升级，对多样化、个性化的教育呼声越来越高。
与此同时，为应对世界新科技革命和产业变革的挑战，我国也有了新的人才发展战略——必须培养和造就一支规模宏大、高素质、创新型的人才队伍。
而生涯规划教育，正满足了这样的教育需求。
政策力度空前
为落实新的人才强国战略，近几年来国家对于生涯教育领域的政策支持力度也在不断加大：
国家多项政策均对生涯教育提出明确要求
在国家政策文件的指导下，各省市教育系统也纷纷出台相应政策或指导意见，引领各学校积极实践，将“生涯规划教育”逐步导入到中学教育的课程体系中。
2018年，走在新高考改革前列的上海，更是发布了《关于加强中小学生涯教育的指导意见》，将生涯教育纳入中小学生的必修课。
对于关注K12生涯赛道的创业者们来说，这无疑又是一则重磅消息，他们更有理由相信生涯规划教育将成为K12领域的又一片新沃土。
市场规模巨大：仅高中阶段就达千亿
新高考改革将生涯选择前置到高一年级，使得高中阶段的生涯规划教育成为100%刚需。据行业研究数据显示，仅高中阶段的生涯教育市场规模就达千亿元。
千万元市场规模如何算呢？
据《高三家庭教育消费报告》数据显示，在参与调查的用户中，43%的家庭高三花费超2万元，其中8%的用户家庭花费更是高达5万元以上，高考用户付费意愿强烈。
据中国教育年鉴统计，全国高中阶段教育学校有 2.49万所，在校生2374万人。保守估计，如果平均每所学校每年花费按20万元算（含生涯课程、生涯教材、师资培训等），平均每名学生每年花费按1000元算，2022年将达千亿级市场容量。
三、学校生涯规划教育的挑战及做法
“我几乎每天中午都没法休息，学生们排着队需要生涯咨询，工作量非常大……”访谈中，浙江的一位中学一线生涯老师向记者坦言。
在与多位中学教师的交谈中，记者发现，目前在生涯规划教育上，学校所面临的主要问题有：
1. 学校管理难：生涯无教材、无体系，学生生涯档案管理不易。
2. 教师教学难：教学水平有限、生涯资源少、课程开展难度大。
3. 学生学习难：学生需要培养自主选择能力，但生涯老师数量少，无法一对一辅导。
如何培养学生的选择能力，将生涯规划教育顺利开展下去？从华东理工附属闵行科技高级中学、杭州师范大学附属中学、福州第三中学等学校的生涯规划教育开展情况来看，“引入第三方平台”是目前大多数学校的做法。
但纵观全国市场，相对生涯教育强烈的市场需求，供给端却显得有点空白，大部分企业所提供的服务较为单一。那么面对这些第三方生涯机构，学校要怎么选择呢？
对于记者的疑问，多位中学的生涯主任给出了他们的答案：首先，一定要有教育学术背景，最好有知名大学教授加入，提供理论指导体系。其次，内容服务范围要广，要能同时解决师资培训、课程体系建设、测评量表等问题。最后，必须是全国性的机构，这样会减少信息不对称的问题。
在生涯规划教育这方面，国内中学都选择了哪些第三方生涯机构呢？
据记者了解，许多中学在对比市场上不同的第三方生涯机构后，最终都一致选择了在生涯规划教育领域内较为知名的品牌——校园在线。
为什么选择校园在线呢？据多位生涯主任反应，他们主要看中以下三个方面：一方面，校园在线拥有华东师范大学、中国教育大数据研究院等机构的官方背景；另一方面，校园在线提供的产品体系也相对全面和完善，能一站式帮助学校解决生涯教学、生涯课程建设、生涯师资培训的问题；更重要的是，校园在线的服务确实在华东理工附属闵行科技高级中学、福建师范大学附属中学、深圳实验学校、浙江草塔中学等学校得到了应用。
四、K12生涯规划教育赛道如何突围？
在庞大的市场容量、广阔的发展前景、政策利好的背景下，第三方生涯机构要如何在K12生涯规划教育赛道中突围，以此来帮助更多的学校进行生涯规划教育项目建设呢？
为此，记者采访了校园在线创始人、总裁、华东师范大学青少年发展研究中心副主任——戴炳明先生，了解他是如何在该赛道中前行。
核心：回归教育本质
据戴总介绍，校园在线是福建大道之行教育科技有限公司旗下的核心品牌。“校园在线所要做的就是要将学校教育与社会辩证地统一起来，将教育从‘升学主义’转向关注学生个人的未来发展，帮助每一名青年学子成就最好的自己，真正做到学以致用，人尽其才。”戴总豪情满怀地说道。
布局：构建多边服务产业链
回顾校园在线的定位和布局，戴总坦言：“校园在线的优势在于拥有教育研发和技术研发双基因团队背景，因此，我们的规划是结合技术与教研，打通线上线下服务，从点到面构建多边服务产业链，最大化满足教育管理单位、学校、教师、学生及家长的生涯教育需求。从起步到现在，校园在线联合华东师范大学、中国教育大数据研究院、中国成人教育协会等高校及教育机构，已经研发出了一套K12生涯规划教育整体解决方案，该方案主要包括：生涯规划教育信息化云平台、生涯教材、生涯师资培训、生涯硬件设备以及VR职业体验中心。”
据悉，校园在线这套K12生涯规划教育整体解决方案已经在福建、上海、浙江、广东等二十余个省市地区得到了广泛的应用，取得了一定成效。
在K12生涯规划教育的赛道上，校园在线已经走在了前列。接下来，也期待看到更多的企业加入这个行业，在实现企业价值的同时，为社会贡献力量，促进国家教育事业更好更快发展，帮助更多学子成就最好的人生。
P2P毁了年轻人，K12毁了孩子
中央纪委国家监委网站及其公众号发布了《谁在办？怎么管？资本漩涡下的在线教育》一文，直指当前在线教育行业，在面临的资本助推之下，在线教育企业竞争加剧，行业内耗严重等问题。
这个批评是不是什么信号，咱们不知道。
近些年来，邪恶的资本正在巡演“皇帝的新装”系列网剧，上一个版本是P2P毁了年轻人，这一个版本K12正在毁了孩子。
K12是什么？
K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（Grade Twelve，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚及英国、加拿大的免费教育头尾的两个年级，K-12是国际上对基础教育的统称。
K12主要被美国、加拿大等北美国家采用。
中国是K12吗？不知道。
但是，这个莫名其妙的舶来品正在冲击正常的学校教育。
眼下所谓K12的各种公司，正在演绎成一种可以对抗公立学校的教育体系，夸张点说，正在冲击正常的学校教育。
有报告称，2019年，中国K12教育市场规模为7629亿元;而2025年将达到9468亿元左右，接近万亿市场，号称为了前景广阔。
根据德勤的数据显示，2015年，我国教育行业市场规模为1.6亿元，在2020年上升至2.9万亿元。
在行业发展态势方面，基础教育由政府负担的学校内教育和学校外的课外辅导机构教育两部分组成，校外教育是学校教育的补充，该部分费用由家庭承担。
2019年，K12在线教育的渗透率约为15%，今年的疫情让K12在线教育的渗透率更是快速提升。
数据显示，2019年中国K12课后辅导市场规模达4830亿元，预计2021年将达到5710亿元。
在产品上，K12公司以题库、题、辅导等为关键词，对标的就是教育部的教材，这些做法，在事实上，其一，通过“做题”这个最无趣的应试机器教育模式加剧了家长的焦虑，其二，直接冲击了学校教师号的教育（因为每天有不同的人在教孩子不同的方法，对于孩子来说，就是一种接受分裂）。
学校老师教课程，K12公司教做题，伴随着学校教育时间的不断减少，K12公司已经开始接管孩子的教育。
这种“教育接管”就是对学校教育的事实上的冲击。
学校老师在课外给学生补课的新闻屡屡出现，其背后是利益驱动。因为老师补课可以多赚钱。
如果说过去这些课外补课的老师不为大多数教师同事认同的话，如今，有了家长在课外机构补课的现象，补课教师往往补得理直气壮。
如今，同样是老师，公立学校的薪资已经被在线教育摁在地上反复摩擦了。
类似“给中小学教师开出年薪200万，上不封顶、“年薪50万起，优秀者年薪超100万”薪资聘请老师的新闻一波又一拨。
最近的新闻是，顶级名校的毕业生已经把K12公司当作最佳求职公司了，为什么？因为薪水高啊。
你要是一名学校教师，你能不心动吗？
即便学校老师不愿意换工作，心里也是不痛快了。
当今谁的钱最好赚？
家长的钱最好赚。
为什么？
智商税啊。
到各个所谓K12公司现场去看看，教室里边是孩子们在上课，教室外边是家长们在刷手机。
有的培训机构，把孩子们在课堂上的表现随时发到家长的群里，为什么这么殷勤，因为家长才是真正的客户啊。
家长都是有工作的人，但是，在对待工作的积极性上，家长们肯定没这么努力。
有人专门调研的结果是，教育平台的运营沟通总结的结论是，其实在线教育比传统的在校教育提供的是更加模子化、套版化的知识教育。
各个教育平台的教研团队量身定制了两条教育课程的标准线，一条较高的名师线路的任务当招牌是拉新拉付费，这条线允许老师拿少量付费提成，把老师当销售使。而另一条低标准是用来真正提供服务，这也就解释了家长给孩子们上体验课感觉如此良好，掏完腰包之后就换老师了。
举个栗子，小明妈妈自己小时候数学成绩很差，在学校都不好好学，还寄予我去外面补习班、找私教来家给我补课就能提高数学成绩，那是在交智商税！
因为她忽略了我数学不好的主要原因是自己不努力，课外补习并不能改善我自己不努力这个原因，所以这钱是打了水漂！
据第三方数据显示，在线教育头部10家机构在暑期市场投放量，或超100亿元，足够给中国1亿小学生每人发个100元大红包的。（专业的说，就2009年-2014年出生人口为对标的小学六个年级用户总数总和是9706万人。）
近日，四个K12公司的广告视频里，同一个人，一会是猿辅导上教了一辈子的小学数学老师，转眼成为高途课堂上从教40年的英语老师，然后又摇身一变成了清北网校的“专家”，还在作业帮直播课里制造焦虑称“毁掉孩子的可能就是家长自己”。这些视频无一例外，都在催促家长买课。
除了虚假宣传外，在线教育行业还存在教师资质造假、机构无证办学、霸王条款等多种乱象。2020年市场规模超5000亿元的在线教育行业，是风口上的行业，一年融资额超过去十年的总和，高达500亿元。
据说，猿辅导2020年效果广告砸了10亿元，加上作业帮和学而思，三家仅2020年前三季度广告投放就烧掉了55亿元，是2019年同期的两倍。此外，跟谁学的营销费用高达20亿元，网易有道也有11.5亿元，好未来、新东方等也都不低。
据说，真正的K12的日常老师薪水不咋地，那么，这些动辄上百亿的广告费到底去了哪儿？
据业内人士介绍，在线教育巨头们一笔笔的巨款投放广告，最终不还是从资本家的左手跑到了右手里，最终塞到了资本家的口袋里。（听明白了吗？钱还是在资本家手里，这个套路外行大概理解不了。）
这一切都是资本家的 游戏 。
所谓的K12跟社区买菜一样，都是流量的 游戏 ，是资本在疯狂。
成立于2012年的猿辅导共获得11轮共计40.42亿美元的融资，最近一笔是2020年12月底，投资方为云锋基金，金额为3亿美元；而两个月前，猿辅导刚刚拿下来自中信产业基金等机构的10亿美元融资；再早之前的八月底，腾讯、高瓴资本投了12亿美元。成立六年的作业帮也不甘示弱，共获得8轮超34亿美元融资，2020年末的融资金额就超16亿美元，投资方为红杉资本中国、阿里巴巴等。
中纪委网站发文章中提到，“由于资本的助推，在这种完全互联网化的营销模式席卷下，在线教育存在偏离教育规律本身的可能，不是靠课程品质、教学效果等获得市场的选择和青睐，而是被资本逐步主导和影响。”
文章指出，在资本的推动下，线上教育培训规模迅速做大，但同时也将在线教育行业推向了企业竞争加剧、获客成本高企、行业内耗严重的困境。
同时文章也指出，在线教育监管面临培训内容核查难、培训预收费监管难等现实问题。
资本疯狂！
P2P毁了年轻人，K12毁了孩子！
借用先贤的话——
没有吃过人的资本，或者还有？
救救孩子……
k12线上教育平台有哪些
k12线上教育平台很多，选择时要慎重，要注意以下几点：
一，要先试听，关注细节
试听的课往往是精选的课，所以一般所开的试听课都会比较优秀，事情是一个学习，更是一个参考，我们可以通过试听来把握这堂课讲的到不到位。可以通过试听来看一看线上教育的相关老师的水平的高低，可以通过试听来发现线上老师对于相关教材的熟悉程度，可以通过试听来鉴别线上教育的相关老师的对考试内容的熟悉程度。这些细节的关注，能够让我们很好的发现这些线上教育的水平。
二，了解线上教育课程开设的合理性
线上教育是对线下教育的一种补充，他应该也区别于线下教育。他的课程的开设，以及课程内容的选择都应该是有针对性的。我们在选择的过程中，应该选择那些适合于我们自己的课程来学习。不能盲目的选择，每个人的实际不同，只有选择适合的才是最好的，所以我们在选择线上教育时，应该遵循自己的实际。有的放矢。
三，选择符合自己要求风格的讲师
亲其师信其道，是线下师生之间关系的一个重要方面，然而，线上教育也应该如此，如果你选择的讲师根本无法让自己感兴趣，你又谈何学习呢？
所以，现在学习的选择过程中，应该，兼顾这一点，如果老师的风格让自己喜欢，自己也就有兴趣去学习它，从而，有利于提高自己的学习水平。
叫叫阅读，国内知名儿童在线教育机构，叫叫阅读课程着眼于综合素养，从阅读中去学习，培养孩子阅读能力、思考能力和表达能力。
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