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电子烟代理是干什么的饭圈
风口背后的电子烟代理商们：酒吧老板、美甲店长、转型创业者...
铅笔道
原创
2019-3-11 13:54 · 铅笔道官方账号 优质科技领域创作者
文 | 铅笔道记者 张茹雅
5年前，仇野还是一家美甲店店主，本着戒烟目的买了一支加特林电子烟，价位在千元以上，“客人看我抽的这个东西挺好的，既能戒烟还洋气，就经常帮客人买电子烟”。误打误撞，他成了国内较早的一批电子烟代理商，赚了一桶金。
和他同时期入局者，大多也同样拥有大量人脉，才能在早期将电子烟代理做得起来。在2015年到2017年间，他们体会到了国内电子烟代理的暴利。规模较大的电子烟代理平均每年收入在150万左右，总体利润率为100%-200%。
2018年下半年起，大量资本入局，新兴电子烟品牌层出不穷。这给了代理商们更多的选择，然而如今做电子烟代理，每支电子烟毛利基本保持在50%上下。
品牌端争相发展之余，离不开电子烟代理们开拓市场、推销产品、开发新渠道。在电子烟风口背后，代理商们的经历同样是一出精彩的故事。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
国内第一批电子烟代理商
“新宜康的加特林134”，六年过去了，冯阿七依旧记得自己抽的一支电子烟型号，这款烟他代理了近三年。
2013年至2017年，电子烟品牌端正规军尚未进场，卓尔悦、易加特、新宜康等代工厂制造的电子烟主要出口国外，国外电子烟市场欣欣向荣。
冯阿七使用的第一支电子烟--加特林134是通过朋友从美国买回来的，而它的上面写着“made in china”。
“看到电子烟的第一眼，觉得这东西长得太帅了”，他随手发了朋友圈。用了一段时间后，感觉挺不错，冯阿七的很多朋友问电子烟在哪里买的。
意识到商机，他给在纽约当设计师的妹妹打电话，让帮忙在美国找这款电子烟，先买几十支发回国内。但是因为美国实体店里没有太多存货，代购这条路并没有走通。
“这款电子烟是中国生产，为什么要从美国买呢？”根据说明书上提供的地址，冯阿七在深圳找到新宜康工厂。提出做中国独家代理后，厂商犹豫不决，他们担心当时国内没有人会买。经过多次协商，他成为国内第一批电子烟代理商。
成为代理后，冯阿七起初有些顾虑：担心安全问题。电子烟中的烟油组成部分是尼古丁和液体化学物质，加热后这种化学物质吸入肺会致癌。
冯阿七找到工厂，了解电子烟健康的问题，厂商拿出欧盟认证的CE报告、美国的FDA检测报告后，他通过上网查资料、咨询相关人士确定电子烟的健康性。此后，冯阿七才正式启动电子烟代理。
差不多时期进场的还有原美甲店店长仇野。开美甲店前，在宁波做外贸尾货生意。“这个生意没个准，好点一个月挣三四十万，差点也就几千吧。”2012年欧债危机，国内实体经济受到剧烈冲击。仇野回忆道，“每月时常亏钱，几千几万都是常事”，坚持一年后，2013年他回到北京。
在外人看来，仇野从小不爱学习，叛逆。16岁打鼻钉、耳钉、唇钉、染头发；17岁要卖盗版；等到了三十多岁，他还开起了美甲店。
然而父亲的一句话使他进入电子烟行业，一做就是五年多。
2013年初，仇野接到电话，父亲病危，他连夜赶往上海。坐在病床前，父亲说，“把烟戒了吧，注意身体，好好工作”，他的语气稍显沉重。
烟龄10多年，每天抽两三包烟，戒烟对仇野来说并不容易。他每天上网搜关于戒烟的资料，用鼻子吸的、尼古丁贴都试了，花了几百块钱买了一个如烟电子烟，“越抽越恶心，更想抽真烟了，每天又回到三包”。
一次无意机会，他买了一支新宜康加特林，这在当时算是最贵的电子烟，每个售价1000多元。美甲店客人看到仇野吸电子烟，既健康、还可以戒烟，就常常托他购买。美甲店每天收入一二百，一支电子烟进价一二百、售价三四百，利润率为100%-200%，月收入最多达到30万。
无心插柳，从收入和市场未来考虑，他由电子烟用户成为电子烟市场的一份子。
凭人脉赚钱的生意
2013年，国内电子烟市场一片空白。在那个时期，能把电子烟代理做起来的人，他们有一个共性：拥有大量人脉。
仇野电子烟代理开端是RBA设备，可重建化芯。这种电子烟属于高玩范畴，需要自己动手做发热色和倒油材质，而且，“这东西玩了上瘾”。
“它玩起来讲究很多。用多粗的发热丝？烧多少圈？绕的圈直径多大？棉花多粗？怎么摆棉花会让口感更好？配多少电阻适合你？这才是真正的亚文化。” 仇野属于圈里的高级玩家，提起这些产品性能，可以滔滔不绝。
2014年，仇野最先通过实体店形式销售电子烟。此后他还培养其他实体店，一家一家谈，教他们怎么经营、装修。他自己主要以批发为主，400多元的价格从新宜康拿货，批发利润不到10%，每支能挣40元，最后到消费者手上的价格是1288元。三年间，他销售了几十万支电子烟。
电子烟社交属性非常强。仇野办了一个论坛，新手会在上面提问，有经验的玩家会回答问题或者讨论，形成内容沉淀。
“打我卖电子烟第一天起，生意就很好。”仇野在两个数百人电子烟玩家社群，他在群里发了自己的店铺后，“从当晚开始差不多持续一年，基本上晚上没睡觉，一直有人买东西，而且肯定找我。我就不睡觉，天天卖”。
“基本上每天12点到凌晨3点，赚个几千一万的样子，一年收入几十万。国内3000家实体店，每人辐射的客户就几百个。”
在仇野看来，那时用户更看产品性能。“那个年代有点极客的感觉，如果一款产品的点火速度快0.1秒，那他们就会选快0.1秒的产品。”追新是当时电子烟玩家的主要推动力，而圈外人更看重安全性。
早期的电子烟销售全靠口口相传，无论是论坛、社群，还是淘宝，都为仇野的电子烟带来不小的销量。“当时基本上算是赚了一波。”
同样，冯阿七的发家之路与他此前的资源密不可分。做电子烟前，冯阿七在一家煤业集团做高管，更早前还开过三家酒吧。
公司上班那段时间，他经常陪领导去高端场所吃饭，或者做一些推广，结交不少高端人群，包括美女资源。三年开酒吧的经历，更是认识很多模特、摄影师，这个圈子为冯阿七日后的电子烟市场开拓提供不少资源。冯阿七经常请他们为新宜康拍广告宣传图片，这些图片被用来发朋友圈和淘宝宣传照，配上产品介绍文字，朋友圈一天发几十条。
串货、乱价是电子烟行业致命痛点。新宜康品牌在市场起来三四个月后，厂家把代理权放给其他代理。
“那些代理的市场中心在国外，一次下一万单，我下一千单，孰轻孰重？没办法”。他继续讲到，“贸易商拿到的货比较多，售价比我低二三十。一批货本来要全部发往美国，留下五百、一千套留在国内销售，不就乱价了嘛！”想起三四年前的经历，冯阿七语气中依旧可以听到一丝无奈。
他形容那段时期电子烟发展速度：“我做的时候，淘宝只有四家店，后来，一个星期变十几页，两个星期变几十页，三个星期变几百页，就是这么快。”
直到2016年，电子烟行业开始“变天”。电子烟门槛低，出现了很多小工厂后，市面上同步出现大量新品牌，品牌迭代非常快，一款产品的周期也就两三个月。
次年，冯阿七选择放弃新宜康。“太乱了，乱到一个产品恨不得连一分钱都挣不了，而且新的品牌也推出了，逼得没办法，换了。”
做新品牌的“拓荒者”
不过，层出不穷的新品牌，也给了代理商们更多的选择。
冯阿七选择了代理MOTI，鉴于先前代理品牌经验，他显得很谨慎。“我现在不会轻易做产品，做的话会长期合作。”
每个代理销售电子烟都有自己的销售思路，冯阿七要求下属代理必须将产品销售到终端客户，这样可以防止乱价。他提到一家电子烟品牌的价格体系有些混乱，这是他不代理那个品牌的重要原因。“一套电子烟公开售价299，淘宝上却到处是一百多一套。这是代理最怕的一种情况。”
代理会向品牌端交付一定的保证金，如若出现乱价行为，押金全部扣除。冯阿七先前做B2B，现在只做B2C。客户群体面对实体店，还会提供一些销售上的帮助。“如果是B2B，不能控制乱价情况，而做B2C的话，就可以保证每件真货销售到顾客手上。”
利润方面，冯阿七不愿做太多透露，只是讲这种销售模式利润增幅不会太大，客户群体和销量还会减少，但可以让品牌活的更久。
巧合的是，仇野也选择成为MOTI代理，而且仅代理这一家品牌。代理MOTI前，仇野同时代理几个品牌，包括MT。它是MOTI前身，“在国内上市两个月，做到了销量第一”。
仇野透露，代理主要不是依靠销售套装赚钱，而是维持好客户关系，让这位客人不断的回购烟单，这是代理比较看重的利润点。“2017年，MT是当时漏油概率和糊弹概率最低的电子烟，还比较稳定。”
厂家对售后的态度决定代理能否维持好客户。仇野提到，MOTI的前身MT最早提出终身售后。小烟用的是锂电池，MT是420毫安，MOTI是500毫安。每天使用电子烟，放电率高的同时电池会不断衰减，使用两三个月后电量会不足。“这对于销售来讲，可以抛开任何品质方面的问题，只要产品有或大或小毛病，厂家都可以更换，这一点非常重要。”
不止MOTI，新品牌和资本的入局，让电子烟行业催生出新的活力。2018年6月，RELX悦刻获得源码资本领投、IDG跟投3800万元融资；2018年11月12日，锤子科技1号员工朱萧木注册了电子烟公司，产品名为“Flow福禄”，注册资本100万元，朱萧木出资96万，持股96%；2019年1月，“国内星座第一IP”同道大叔蔡跃栋在朋友圈销售电子烟，没有借助淘宝渠道，YOOZ首次现货销售额近500万元；同月，Wel鲸鱼轻烟全资收购“杭州轻烟科技”，同时完成了Pre-A轮千万元人民币融资。2月，益爽电子烟获得梅花创投、聚为集团1000万元天使轮融资。近日有消息称，罗永浩或入局电子烟创业，目前正在寻找代工厂。
贾思凯是新兴品牌YOOZ旗下的代理商。 2018年前，他是租车行业一名创业者。2016年8月，滴滴出行收购优步中国，将全部资产投入中国大陆运营。合并后的滴滴没理由继续亏损，想要走向盈利，势必要挤压租赁公司。此时，贾思凯认为国内租车行业红利将尽，年收入近40万的他决定转行。
尝试很多行业，2018年2月，贾思凯决定开一家电子烟淘宝店。电子烟行业传统商人出身较多，互联网行业出身的他并没有遇到太大的阻力。
贾思凯认为，他入行时悦刻的代理体系已经搭建好了，轮不到自己横插一脚。当前阶段，他也不想涉足多个品牌，先把当下的品牌做好再说。
过年前几天，贾思凯和YOOZ的招商人员一起喝了杯咖啡。之前聊了七、八家品牌，那是他第一次接触YOOZ，“我们聊了很久，YOOZ无论是市场布局，还是未来的发展规划、产品定位，‘换个方式吸电子烟’，很多想法和我不谋而合。”
资源，是电子烟代理发展的重要装备。想成为一家品牌的代理，必须先缴纳5万元押金，再拿够20万元的货。贾思凯一次性拿了30多万元货。 除了对代理的要求，品牌方对代理管理约束一定程度上决定了品牌的存活期。
3月初，贾思凯和团队从上海驱车一个多小时抵达西塘。路边大大小小、风格别具一格的商铺是他们此行的目标。
“景区会是一个爆发点蛮强的渠道”，贾思凯黑色棉衣里穿着一件印有“YOOZ”的卫衣，和同伴带了30盒YOOZ电子烟，计划铺设到景点商家店里。
贾思凯和一位四十岁左右的商家老板聊了15分钟，对方还是不同意。
“和老板讲解了电子烟技术、品牌、利润，他连试都不想试，虽然只要试一下整个话题3秒就结束了。”古镇商家的接受能力比较弱，此行比贾思凯想象中难得多。跑了四五十家店，最终只入驻三家商铺。
代理YOOZ两个多月，这不是他第一次铺货。选择和新品牌一起拓荒，贾思凯知道前面的路没那么容易走。
（文中提到仇野、冯阿七、贾思凯三位代理均为化名）
摄影师未来发展怎么样？女生学摄影有前途吗？
在这里要提醒您的是，学无止境，任何知识都是有用的.还有就是摄影越来越多的应用于各行各业，下面就详细的为您做出介绍.首先，我们要先从从摄影行业的社会地位来看。在我们的社会生活中，摄影最为一个重要的艺术种类长期的被大众所关注并应用在诸多方面。例如商业摄影、人像摄影、教辅图书等方面，都离不开摄影。摄影已经深入到了人们生活的各个方面。它与文学、绘画、雕塑等艺术形式具有同等重要的地位，也出现过一大批蜚声国际的艺术家，比如:郎静山、吴印咸、陈复礼等。商业摄影作为前沿时尚文化的代表，是艺术的产业化形式。像我们熟知的时装摄影、广告摄影和最贴近我们的商业人像摄影等。商业摄影中不仅出现了许多艺术大师，也涌现出许多身价过万的企业家。可见选择摄影，把它作为一门手艺不仅是有前途的，“钱”途无量的。其次，作为一名摄影师，本身也受到人们的尊重，他们以时尚、个性且富有内涵的形象气质，及他们托起相机时的专注和潇洒，服着人们，得到了越来越多的人的尊敬和崇拜。美国曾做过这样一个择业调查，摄影师、律师、医生并列成为最具安全感，最受青睐的职业。在这里，还要对替孩子做抉择的家长们说一句，为孩子选择职业一方面要看重这个职业的发展前景，另一方面还要看它能否激发孩子的学习兴趣。摄影这个行业之所以能够如此吸引孩子，一方面是因为摄影师个人的职业形象，另一个方面，也是最重要的一个方面，就是孩子们在摄影时能够得到一个发挥无限创意和个性施展的空间。我的身边就有过这样的学生，在学校时不喜欢学习，没有再继续求学，但后来学习了摄影之后，体会到了摄影的乐趣和魅力后就开始潜心学习，全身心的投入到了这个行业中来。并在短短的一年之后成为一个一名业内优秀的摄影师。接下来我们再来针对就业来谈一谈:随着社会经济的不断发展，各行各业对摄影服务的需求与日俱增。在国际上，许多著名的公司也都高新聘请专职的摄影师为其服务。如英国壳牌石油公司所聘请的摄影师年薪就高达上百万英镑。而国内企业也对这一方面给予了足够的重视。比如在企业宣传和社会活动中都需要摄影图片以更加直观和感性的方式进行宣传和记录。除此之外，商品经济、网络营销的繁荣也为摄影师提供机会，最典型的就是淘宝商品拍摄。在短短的几年里就形成了一种新的摄影产业。这些都为摄影师的就业创造了机会。为摄影师提供了一个很好的展现平台。而在人像摄影行业中，随着人们对品味生活的追求，服务模式也发生了改变。体现在两个方面:其一，婚庆领域。早些年，年轻人结婚一个摄像师摄像、一个摄影师照相就足够了，而现在，为了留下美好的瞬间，很多客户要求三机位、四机位;其二，婚纱摄影行业。几年前婚纱影楼中一个摄影师一天要服务几对甚至于几十对的客户，而现在大多数影楼为提高服务质量实行的是三对一式的服务，也就是说一名名摄影师、一名化妆师、一名助理每天只限对一对顾客提供服务。这样的发展趋势也使得摄影方面的人力资源口得以扩大，这体现在了名人学校学员的就业状况状况上。近十年来社会各界对名人学校的学员的需求量基本处于供不应求的状态.而从业质量上看，现在社会中有90%以上的摄影师的收入都高于当地的人均收入水平，就本校对毕业学员的跟踪调查显示，学员毕业一年后其从业所获得的薪金最低水平也在当地平均收入的二倍以上。综上所述:从整体上看，社会的发展，市场的壮大，带动了摄影行业对摄影人才的大量可求。同时，也对摄影师的技术水平提出了更高的要求。因此，选择一个正规且具有实力的摄影学校就显得尤为重要了。而北京艾迪尔摄影学校在长达几年的办学过程中，积累了丰富的教学经验，拥有着属于自己的一套成功的教学理念以及大批的优秀讲师。其所编纂的摄影化妆系列教程也成为了行业的权威性理论著作。并根据社会对摄影人才的需要进行不断完善，丰富教学内容，为学员的发展和就业奠定了坚实的基础。
未来的职业作文-摄影师
我的梦想：当一名摄影师
梦想，我的梦想是什么呢？？今天老师吩咐我们写一篇文章，题目是“梦想”.还记得小时候常常说自己的梦想是当飞机师啊，导游啊等等的。想着，想着不禁莞尔一笑，觉得自己以前好奇怪哦！虽然想过很多但都写不出，才发现我从来没有认真想过自己的梦想，自己的未来。
经过一番的深思熟虑，我想当一名的摄影师！自由自在的摄影师，专门拍摄风景或路过的时候看到的快乐的情景，因为我觉得人活着就要快乐。想当一名摄影师或许是我自己的兴趣，加上我爱拍照，是因为我喜欢回忆，这样才能证明我曾经经历过什么，我的足迹出现过哪里，谁曾经在我的生命里出现过。
我也爱自由，爱到处跑，爱拍下风景，对我来说这是一种享受，所以觉得摄影师很适合我。我个人觉得摄影师是一个很伟大的职业，他帮人们守住回忆，守住快乐，让人们几十过后，也能回忆以前的美好，很喜欢，超喜欢。
虽然父母想我当一名老师，人类灵魂工程师，但我有自己的梦想，我要把握自己的人生，人生只有一次，错过了就无法挽回。或许离我的梦想要有一段很遥远的路，但我会努力实现自己的梦想，当一名摄影师。
[img]老公是职业摄影师未来还要开自己的工作室，现在给老公买份什么保险最合适呢
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