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本文目录一览：
- 1、雷锋的故事 不要太多的 周五我就要讲了 急啊
- 2、成语大全四字成语有才
- 3、谁能给我几个关于学习或积极上进的题记 急急急！！！
- 4、热爱读书的名言警句
- 5、如何提升自己的格局？
- 6、营销个人工作内容的总结范文
雷锋的故事 不要太多的 周五我就要讲了 急啊
1) 我愿永远做一个螺丝钉。
2) 谁要是游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。
3) 但愿每次回忆 , 对生活都不感到负疚。
4) 一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。
5) 一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。
6) 我们是国家的主人 , 应该处处为国家着想。
7) 人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。
8) 对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。
9) ……如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上？如果你要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那最美丽的理想？你既然活着，你又是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更美丽？我想问你，为未来带来了什么？在生活的仓库里，我们不应该只是个无穷尽的支付者。
10) 青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。
11) 力量从团结来，智慧从劳动来，行动从思想来，荣誉从集体来。
12) 在工作上，要向积极性最高的同志看齐，在生活上，要向水平最低的同志看齐。
13) 凡是脑子里只有人民、没有自己的人，就一定能得到崇高的荣誉和威信。反之，如果脑子里只有个人、没有人民的人，他们迟早会被人民唾弃。
14) 世界上最光荣的事 ---- 劳动。世界上最体面的人 ---- 劳动者。
15) 有些人说工作忙、没有时间学习。我认为问题不在工作忙，而在于你愿不愿意学习，会不会挤时间。要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。
16) 一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢？这就是靠压力硬挤进去的，硬钻进去的。
17) 钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上，也要提倡这种“钉子”精神，善于挤和善于钻。
18) 我觉得一个革命者就应该把革命利益放在第一位，为党的事业贡献出自己的一切，这才是最幸福的。
把别人的困难当成自己的困难，把同志的愉快看成自己的幸福。
19) 骄傲的人，其实是无知的人。他不知道自己能吃几碗干饭，他不懂得自己只是沧海一粟……
20) 我愿做高山岩石之松，不做湖岸河旁之柳。我愿在暴风雨中锻炼自己，不愿在平平静静的日子里度过自己的一生。
21) 一个人的作用，对于革命事业来说，就如一架机器上的一颗螺丝钉。机器由于有许许多多的螺丝钉的联接和固定，才成了一个坚实的整体，才能够运转自如，发挥它巨大的工作能。螺丝钉虽小，其作用是不可估计的。我愿永远做一个螺丝钉。螺丝钉要经常保养和清洗，才不会生锈。人的思想也是这样，要经常检查，才不会出毛病。
向雷锋学习
“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上？如果你要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那最美丽的理想？你既然活着，你又是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更美丽？我想问你，为未来带来了什么？在生活的仓库里，我们不应该只是个无穷尽的支付者。”
每一次想起雷锋，就想起这一段话。有多少人在回首往事的时候， 为自己碌碌无为而悔恨，为曾经虚度年华而悲哀。有多少人能像雷锋一样，永远的那么富有爱心，永远的那么真诚善良，永远像一颗小小的螺丝钉。今日的世界由于经济的高速发展表现出更为开阔的空间，然而，我们曾经火热的心灵却开始变得冷漠，有些本不该变的东西也在变：亲情冷了，同居一楼，邻里相见不相识；友谊馊了，与人方便与己方便，成了互相利用的通行证。曾经，我们几十年来所景仰、崇拜和学习的榜样已经被越来越多的人认为是傻子。
然而，无论时空如何变化，那些决定人类向前发展的基本要素没有变，那些人类任何时候都在追求的美好事物没有变。尽管在我们的身边，雷锋精神被越来越多的人们所淡忘，然而，在世界的更多地方，雷锋被不同肤色的人们所景仰，所学习。雷锋精神以超越时空的力量成为人类最宝贵的精神财富。
一个美国商人如此说道：雷锋精神是人类应该有的，应把雷锋精神弘扬到全世界。要学习雷锋对待事业的态度，学习雷锋刻苦学习的钉子精神，学习雷锋关心人、爱护人、支持人、理解人的品质。
一个日本企业家这样感叹：“雷锋仅20多岁就做了那么多的好事，成为伟大的英雄，对人类是有贡献的。学雷锋无国界之分，把雷锋精神引进我们公司，运用到生产实践中去，会改变员工的精神面貌，产生巨大的效果。”
西方人和我们一样，给予雷锋最高的表彰：“雷锋精神与上帝共存。”
在生活中，我们需要雷锋精神，只有我们自己发扬助人为乐的精神，与人为善，我们才能得到别人的帮助和尊敬，才能在互动的真诚中感到真正的快乐。一个时刻只看到自己利益的人是很难体会到生活中的快乐的，真正的快乐只有一种，那就是为他人而付出，这样做你将获得生命最高的荣誉。
同样，一个国家，一个政府，任何时候都不能缺少雷锋精神。只有发扬雷锋全心全意为人民服务的精神，政府才能真正赢得民心。几乎整个人类文明的发展都依赖于这种人的努力，他们时刻想的不是自己的利益，而是所有民众的利益。每一个国家都在寻找自己的“雷锋”，每一支军队都在寻找自己的“雷锋”。雷锋精神所能影响的远不止一个人，一个企业，一个国家。今日，雷锋精神已经成为全人类努力学习和实践的精神，每一个民族和国家都在寻找和培养更多的雷锋，因为我们整个人类文明的发展都将因为有更多这样的人而变的更加美好。
这些年来，对很多人来说，感兴趣的不是我们自己是否在学雷锋，而是外国人在学雷锋，感兴趣的是西点军校是否有雷锋塑像，而不是我们的身边有多少雷锋。但是，不管怎样，英雄是不应该被遗忘的，雷锋精神是不应该被遗忘的。
一个没有英雄的民族，是一个悲哀的民族；然而一个有英雄却不知尊重、不知珍惜的民族，则是一个可怜的民族。雷锋是我们这片古老的土地孕育的一位平民英雄。雷锋从来不会离开我们，而我们却曾经几度远离了雷锋。
雷锋应该永远属于中国，雷锋精神应该是我们每个中国人应该有的精神，无论你从事哪个行业，哪种工作。因为只有这样我们才有能力超越自己、超越他人。我们的国家才能进步，我们的生活才能更美好。
向雷锋学习
江苏省东台中学 高二（17）班 吴宇伉
寒假过后，我们迎来了新的学期，同时也迎来了全国上下学习雷锋同志的新高潮。雷锋的名字伴随着国人度过了四十多年风风雨雨，每到三月，人们便开始以不同的方式来纪念这位英雄人物。
雷锋，中国人民解放军沈阳部队工程兵某部班长，五好战士。1939年12月30日出生于湖南望城县安庆乡的一个贫农家庭。7岁就成了孤儿。在党和人民的培育下，雷锋从一个苦孩子成长为一个自觉的共产主义战士。1960年参军，同年11月加入中国共产党。入伍前，他先后在乡、县当过通讯员，在农场当过拖拉机手，在鞍山钢铁公司当过推土机手，并多次获嘉奖。参军后，雷锋勤学苦练基本功，各项科目成绩都是优良。他克己奉公，助人为乐，为集体、为人民做了大量的好事：把平时积存的200元钱无私奉献给抚顺人民公社建设和辽阳灾区人民，用自己的津贴费给丢了火车票的大嫂补票，主动帮助外出老人，利用闲暇时间担任校外辅导员……雷锋始终“把别人的困难，当成自己的困难；把同志的愉快，看成自己的愉快”。对自己他一向勤俭节约，艰苦奋斗，生活上从不乱花一分钱。他认为“每一分钱、每一滴油都是人民的血汗，要像爱护自己的眼睛一样爱护”。1962年8月，雷锋因公殉职，年仅22岁。
几十年来，许许多多的榜样、模范，曾一个又一个走进中国人的生活，他们在不同的历史时期被树立起来，或短暂或长久，成为人们学习、模仿、怀疑、抛弃的对象；但没有一个像雷锋那样深刻地被注入这个社会。关于雷锋的先进事迹我们每个人都耳熟能详，从小到大我们一直都被教育向雷锋同志学习，学习他毫不为己，专门利人的精神。
雷锋精神很博大，它是一种庄严的责任感和伟大的激情，它体现在人际关系、职业态度和志愿行为这几个方面。它为我们的社会开创了一代新风，它的实质和核心就是一种为共产主义而奋斗的无私奉献的精神；忠于党和人民、舍己为公、大公无私的奉献精神；立足本职、在平凡的工作中创造出不平凡业绩的“螺丝钉精神”；苦干实干、不计报酬、争做贡献的艰苦奋斗精神，归根结底就是全心全意为人民服务的精神。
当前，我国正在努力发展社会主义市场经济，社会生活正在发生深刻的变化。因而有人担心和怀疑：在竞争日益激烈的今天，雷锋精神还能与我们同行吗？改革开放、建设社会主义现代化强国二十多年的实践告诉我们，发展经济，不仅要讲究效益、鼓励竞争，还必须在全社会形成团结友爱、相互帮助、共同前进的良好人际关系。在经济活动中，我们要强调按照市场规律办事，在思想道德领域，则必须大力提倡尊重人、关心人、热爱集体，扶贫帮困的美德，建立与社会主义市场经济相适应的思想道德体系。雷锋以春天般的温暖对待同志、对待群众，孜孜不倦地实践“把有限的生命投入到无限的为人民服务中去”的奋斗誓言。雷锋精神表现了中华儿女的高尚道德情操和崇高思想境界，代表了社会进步的方向，不仅在四十年前闪烁着共产党人的道德光辉，而且在今天也完全适应推进建设有中国特色社会主义伟大事业的时代要求。
值得说明的是，在不同时期，雷锋精神的表现内容与表现形式应该有所不同。而在过去很多时间里，学习雷锋活动从百姓自发、主动的道德行为，慢慢变成了一种程式化的“规定动作”，结果出现了每到三月初，福利院、敬老院等公益场所便成了大家争抢去服务的尴尬局面。而在程式化的行动之中，雷锋精神的实质很难发扬光大，雷锋精神中那种生机勃勃的活力也因此有所减弱。
近年来，不少人开始呼吁丰富学雷锋的方式，提倡以日常的雷锋式行为，以富有时代特点的工作为主。有人甚至提出了“真正的雷锋在岗位上”这样的口号。的确，在新的历史发展时期，学雷锋活动也要与时俱进，不断为学雷锋活动注入新的内容和活力。要牢牢把握雷锋精神的实质，从实际出发，适应发展变化的时代需要。不能把雷锋精神简单地理解为扫扫地等做一件好事，雷锋精神是较高的道德境界，要把学雷锋活动与加强精神文明和思想道德建设紧密联系起来。从法律的角度看，目前社会上缺乏诚信、道德沦丧现象泛滥，不利于社会主义市场经济体制的建立，解决这些问题，在坚持依法治国和以德治国的同时，大力提倡雷锋精神，具有十分重要的现实意义。
建设有中国特色社会主义事业，是一项充满艰辛、充满创造的壮丽事业。伟大的事业需要并将产出崇高的精神，崇高的精神支撑和推动着伟大的事业。没有坚强精神的民族，是没有前途的。雷锋精神是推动我们社会进步的巨大精神财富，我们应该以理性的态度全面理解雷锋精神，让雷锋精神与时代同行，以饱满的激情、与时俱进地开展学雷锋活动，并将其代代相传下去。这是时代的需要、人民的呼唤，这也正是广大党员和群众共同努力的方向。
以上是我这一阶段以来对“学雷锋”活动的一点感想，俗话说，“说起来容易做起来难”，要想真正达到雷锋那种无私忘我的精神境界是十分不易的，但我会努力从小事做起、从身边做起，尽量以一名党员的标准来要求自己，以自己的实际行动来支持“学雷锋”活动。
雷锋精神与爱心
我们今天的所谓学雷锋已经不是真正意义上的学雷锋，每年三月五日的学雷锋活动更多带有一些纪念色彩，所以有了俗语：“雷锋叔叔三月来了四月走”。
雷锋精神体现在一个个具体行为当中，我们对雷锋精神的理解也是从他的具体行为认识的，这样人们理解的雷锋精神比较狭隘具体，把扶老携幼、扶微救困、帮助别人做一些事情理解为学雷锋，这当然是误解了。雷锋精神自然朴实无华，并不是人为刻意制造出来的，它体现雷锋同志的人生理念。雷锋做的每一件事情基本上都是我们力所能及的事情，我们之所以无法象他那样做到是因为我们的人生理念无法达到像他那样忘私的地步。我们用伟大形容雷锋同志，也说明不是人人能达到雷锋精神，我们只能有一部分行为达到雷锋精神的要求。
雷锋精神的实质是在别人困难的时候提供力所能及的帮助，我们不可能要求大众普遍象雷锋同志那样付出去帮助别人，这样的话，雷锋的平凡就不可能成为升华到伟大。
时代在变，我们国家进入商品交换时代，曾经的无私帮助变成有偿服务，这就不可避免使传统的雷锋精神受到挑战。雷锋精神是永恒的，但是，体现雷锋精神的行为并不是永恒的。雷锋精神是我们社会所需要的精神，今天人们所说的爱心实际是雷锋精神的另外一种说法。雷锋精神是一种爱心表达，但雷锋精神所表达的爱心是更加具体和真实，而我们现在所说的爱心却很抽象广泛，每一个人可以随意创造体现爱心的方式，不象雷锋精神那样体现在雷锋同志的具体行为当中。
我们必须接受时代的变化带来对传统雷锋精神的形式否定，承认无私帮助变成有偿服务也是一种进步。当然我们也不要把所有的事情都变成有偿服务，爱心本身体现着社会存在无偿服务的雷锋精神，所以，我们的社会还会有无私的帮助，不是什么事都要有偿服务。
我心目中的理想社会并不是每一个都具有象雷锋同志那样无私奉献精神，而是每一个人能做到为别人提供举手之劳的帮助，我们微不足道的帮助可以帮助别人解决大问题，这不是能用价值衡量的。
向雷锋学习
每年的3月5日，政府机关或企事业单位都要组织下面人上街去学雷锋，这本是件好事情，但不知道从什么时候开始，这种值得弘扬的行为却变成了一个无聊的形式。在社会主义市场经济的今天，还要不要学雷锋，雷锋精神是否有存在的必要已成为人们关注的焦点。有些人认为雷锋精神已经过时；但绝大多数认为雷锋精神是永恒的，是新时代不朽的精神财富。
学雷锋活动开展了近四十年，在取得重大成绩的同时，人们认识和行为方面出现了很多误区。受市场经济负面效应的影响，有些人思想道德滑坡，人生观、价值观发生扭曲，集体观念淡薄，追求自我价值、注重实惠，急功近利，缺乏远大理想和坚定信念。因而在新时期弘扬雷锋精神就显得十分必要。
学雷锋关键是要抓住实质
雷锋精神的实质是热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现共产主义而奋斗的献身精神；是只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神；是服从大局，不计个人名利得失，“干一行、爱一行、钻一行、精一行”，在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的“钉子”精神。学雷锋一定要抓住这个实质，当然需要有一定的方式，但活动方式必须有助于体现雷锋精神的实质。
雷锋精神是我们人生的重要精神支柱
任何时代的人们都离不开精神支撑。雷锋精神经过40多年的考验，它的方向，过去是正确的，现在是正确的，今后永远是正确的。正因为如此，雷锋精神在我们伟大的祖国已深入人心，而且在国外也有很大的影响。我认为，雷锋永远是人们心目中的英雄，雷锋精神永远是人类共同的财富。人总要有点精神寄托，不能成为金钱、享受的奴隶，美国西点陆军学校尚且以雷锋为榜样进行品德教育，在进入我国社会主义市场经济的今天，我们更应倡导雷锋精神，倡导脚踏实地、埋头苦干、百折不挠、自强不息的时代精神。
雷锋精神对净化社会环境产生了潜移默化的影响
有人说，社会风气不正是普遍现象，我们无力改变。这种看法是片面的，要净化社会环境更要从小环境入手，坚持岗位学雷锋，通过自身努力，从一点一滴做起，从小事做起，从我做起，从身边做起。在“岗位学雷锋，行业树新风”的活动中，培养爱岗敬业、无私奉献的高尚情操，从而形成“奉献在本职”的良好风气，使那些动不动搞花架子、搞形式主义的人们失去市场。这样学雷锋才可以坚持长久，而不会出现“三月来，四月走”的情况。
学习雷锋要充分发挥党团员的模范带头作用
不但自己要学，还要带动和影响身边群众去学，共同弘扬雷锋精神，在平凡的工作岗位上奉献自己的聪明才智。雷锋是一面镜子，我们每个人都应在思想、工作、作风上找差距，反对金钱至上，拜金主义，树立正确的世界观、人生观、价值观，堂堂正正地做人。要进一步加强党性锻炼，强化宗旨观念，以党和国家的事业为重，坚持党和国家的利益高于一切，哪里需要，就到哪里去工作，哪里有困难，就到哪里排忧解难。
雷锋精神对于新世纪的中国共产党人不断提高全民族的思想道德素质和科学文化素质，建立与社会主义市场经济相适应、与社会主义法律体系相协调、与中华民族传统美德相承接的社会主义思想道德体系，不仅具有道德实践精神的生命力，而且其崇高的价值内涵和时代走向与实践“三个代表”是完全一致的。
首先，雷锋勇于克服困难，自觉为国分忧、勤俭节约、爱岗敬业、奋发进取、乐于奉献的精神，不仅是适应社会主义建设的道德精神动力源泉，也代表先进生产力的发展要求。雷锋时时想着别人，处处为人民服务的无私奉献的精神，这些都是实践“三个代表”的精神财富。其次，雷锋精神作为社会主义思想道德文化的优秀结晶，一方面，由社会主义经济基础决定并服务于经济基础；另一方面，雷锋精神是属于社会主义道德思想文化体系，它的意义和影响不仅早已被历史定格为代表社会主义道德价值取向的一面旗帜，也是代表社会主义先进文化要求的道德体系。
社会的发展呼唤雷锋精神，人民的生活需要雷锋精神，新世纪更需要雷锋精神。只有我们树立长期学雷锋的思想，制定切实可行的措施，采取多种有效形式常抓不懈，雷锋精神才能在各行各业不断发扬光大，在祖国的社会主义现代化建设中显示出强大的生命力。
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2. 形容女子才气的成语,有关描写女人特别有才气的四字词语成语大全
形容女子有才气的四字词语：冰雪聪明
冰雪聪明 【 bīng xuě cōng míng 】英文： Ice snow cleverness比喻人聪明非凡。唐·杜甫《送樊二十三侍御赴汉中判官》诗：“冰雪净聪明，雷霆走精锐。”以~的文章，写雷霆精锐的思想，这种议论，就容易动人听闻了。（清·曾朴《孽海花》第十回）
【词 目】 冰雪聪明
【拼 音】 bīng xuě cōng míng
【用 法】 主谓式；作谓语、定语。
【近义词】 聪明伶俐 天资聪慧
【反义词】愚昧无知
【基本解释】 比喻人聪颖，聪明非凡。
形容女人有才气的四字成语：风华绝代
【解释】：风华：风采才华；绝代：冠绝当世。意思是风采才华为当世第一。
【出自】：《南史·谢晦传》：“时谢混风华为江左第一，尝与晦俱在武帝前，帝目之曰：‘一时顿有两玉人耳。’”[1]
【示例】：
1、一个女人不管有多么的风华绝代，才华出众，如果没有爱情，那也不过是一朵等待枯萎的玫瑰而已。
2、泰勒因其风华绝代的美貌而闻名，但是伴随美貌而来的，还有她同样强烈的个性。
形容女子有才的词语成语：秀外慧中
【解释】：秀：秀丽；慧：聪明。外表秀丽，内心聪明。
【出自】：唐·韩愈《送李愿归盘谷序》：“曲眉丰颊，清声而便体，秀外而慧中。”
【示例】：卿~，令人爱而忘死。
◎清·蒲松龄《聊斋志异·香玉》
【语法】：联合式；作谓语、定语；含褒义
绣口锦心 --锦、绣：精美鲜艳的丝织品。形容文思优美，词藻华丽。
登堂入室----堂、室：古代宫室，前面是堂，后面是室。登上厅堂，进入内室。比喻学问或技能从浅到深，达到很高的水平。
多才多艺---具有多方面的才能和技艺。
抱宝怀珍---怀：藏有。比喻人具有美好的品德、才能。
3. 有才华的成语要求abac
A碍手碍脚 B 毕恭毕敬 悖入悖出 半信半疑 暴饮暴食 笨手笨脚 笨头笨脑 不慌不忙 不知不觉 不紧不慢 不折不扣 不闻不问 不文不武 C 彻头彻尾 称王称霸 诚惶诚恐 楚弓楚得 诚心诚意 潮起潮落 D 大手大脚 呆头呆脑 多才多艺 独来独往 动手动脚 大摇大摆 大彻大悟 E 恶衣恶食 F 吠形吠声 风言风语 非驴非马 非亲非故 G 怪模怪样 古色古香 敢作敢为 H 活灵活现 活龙活现 绘声绘色 诲盗诲淫 忽明忽暗 忽隐忽现 患得患失 虎头虎脑 糊里糊涂 J 将信将疑 戒骄戒躁 假仁假义 见仁见智 尽善尽美 尽心尽力 K 可歌可泣 刻肌刻骨 快人快语 克勤克俭 快人快事 可亲可敬 可喜可贺 L 旅进旅退 离心离德 冷言冷语 屡战屡胜 屡战屡败 利人利己 M 满谷满坑 美轮美奂 N 能屈能伸 捏手捏脚 蹑手蹑脚 疑神疑鬼 难兄难弟 P 偏听偏信 平起平坐 Q 全心全意 群威群胆 倾城倾国 窃钓窃国 群策群力 R 任劳任怨 人山人海 如痴如醉 如火如荼 如诉如泣 若隐若现 若有若无 S 十全十美 缩手缩脚 速战速决 数一数二 善始善终 所作所为 T 同心同德 土头土脑 土生土长 W 惟妙惟俏 畏首畏尾 我行我素 无影无踪 无缘无故、无怨无德、无昼无夜、无踪无影、无忧无虑、无边无际、无声无息、稳扎稳打 X 先知先觉 相生相克 Y 亦步亦趋 倚门倚闾 宜室宜家 一心一意 疑神疑鬼 忧国忧民 一五一十 游来游去 云卷云舒 Z 再接再厉 作威作福 载歌载舞 知彼知己 各种各样 真心真意 各式各样 足兵足食 足食足兵 足衣足食 载歌载舞 走来走去常见成语 不三不四 一心一意 无忧无虑 有始有终 大模大样 自暴自弃 不慌不忙 一生一世 无影无踪 有声有色 大是大非 自吹自擂 不屈不挠 一针一线 无缘无故 有血有肉 大摇大摆 自高自大 不亢不挠 一草一木 无边无际 有头有脸 大风大浪 自给自足 不伦不类 一言一行 无法无天 有利有弊 大吃大喝 自生自灭其它 武爵武任、勿怠勿忘、误打误撞、先圣先师、先知先觉 闲非闲是、闲是闲非、闲言闲语、涎脸涎皮、涎皮涎脸 涎言涎语、现世现报、相安相受、相反相成、相辅相成 相克相济、相切相磋、相亲相爱、相生相成、相生相克 相呴相济、相因相生、像模像样、像心像意、小恩小惠 小手小脚、谢天谢地、心上心下、新人新事、旋得旋失 旋生旋灭、学书学剑、询迁询谋、要死要活、一班一辈 一班一级、一板一眼、一悲一喜、一步一鬼、一步一趋 一草一木、一长一短、一倡一和、一唱一和、一朝一夕 一成一旅、一弛一张、一吹一唱、一搭一档、一箪一瓢 一旦一夕、一德一心、一点一滴、一分一毫、一根一板 一鼓一板、一还一报、一晦一明、一家一火、一家一计 一举一动、一口一声、一夔一契、一来一往、一鳞一爪 一龙一蛇、一龙一猪、一马一鞍、一模一样、一年一度 一喷一醒、一嚬一笑、一颦一笑、一琴一鹤、一丘一壑 一觞一咏、一生一代、一生一世、一式一样、一手一脚 一手一足、一丝一毫、一死一生、一天一地、一五一十 一夕一朝、一笑一颦、一心一德、一心一腹、一心一计 一心一力、一心一路、一心一意、一熏一莸、一薰一莸 一言一行、一吟一咏、一饮一啄、一迎一和、一缘一会 一张一弛、一针一线、一针一缐、一枝一节、一枝一栖 一肢一节、一重一掩、一字一板、一字一句、一字一泪 一字一珠、一坐一起、宜嗔宜喜、宜家宜室、宜室宜家 宜喜宜嗔、遗老遗少、疑鬼疑神、疑神疑鬼、倚门倚闾 亦步亦趋、亦趋亦步、亦庄亦谐、溢美溢恶、庸言庸行 永生永世、用心用意、忧国忧民、油嘴油舌、有板有眼 有本有原、有本有源、有财有势、有胆有识、有风有化 有根有底、有根有苗、有来有往、有棱有角、有利有弊 有凭有据、有钱有势、有三有俩、有声有色、有始有终 有始有卒、有说有笑、有条有理、有头有脸、有头有脑 有头有尾、有物有则、有心有意、有血有肉、有勇有谋 有枝有叶、又红又专、予取予夺、予取予求、予取予携 予智予雄、愚夫愚妇、怨天怨地、做鬼做神、咂嘴咂舌 杂七杂八、载沉载浮、载驰载驱、载歌载舞、载欢载笑 载驱载驰、载笑载言、再接再厉、再接再砺 再三再四、贼眉贼眼、贼头贼脑、窄门窄户、詀言詀语 张眉张眼、真刀真枪、真心真意、真赃真贼、镇日镇夜 知彼知己、知地知天、知己知彼、知微知彰、知足知止 直上直下、至大至刚、至善至美、至圣至明、至再至三 至尊至贵、陟岵陟屺、众好众恶、昼日昼夜、逐句逐字 逐字逐句、祝哽祝噎、祝鲠祝噎、祝鲠祝饐、祝僇祝鲠 祝咽祝哽、捉贼捉赃、捉贼捉脏、濯足濯缨、自暴自弃 自吹自擂、自吹自捧、自高自大、自给自足、自觉自愿 自卖自夸、自媒自炫、自暴自弃、自轻自贱、自生自灭 自始自终、自私自利、自言自语、自业自得、自由自在 自怨自艾、自作自受、作福作威、作好作歹、作威作福 做好做歹、做好做恶、做人做世、做神做鬼、做张做势 做张做致、独来独往。
4. 成语大全 四字成语
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【言人人殊】殊：不同。说的话个个不同。指各人有各人的意见。
【言人人同】指对某件事情人们的说法一样。
【花不迷人人自迷】花不会去迷人，因人喜欢而美丽。指人对某事倾注了感 *** 彩。
【酒不醉人人自醉】指人因喝酒而自我陶醉。
【老鼠过街，人人喊打】比喻害人的东西，大家一致痛恨。
【人人得而诛之】得：可以，能够；诛：杀死。所有的人都可以杀死他。极言某人罪大恶极。
【人人皆知】皆：都。所有的人都知道。
【人人有分】每个人都有一份。
【人人自危】每个人都感到自己不安全，有危险。
【戏法人人会变，各有巧妙不同】比喻为人做事像变戏法一样，各有各的巧妙之处。
5. 成语大全 四字成语大字开头
大败亏输 打了败仗，损失很大。
大本大宗 本：根本；宗：本，主旨。最根本，最重要的东西。
大笔如椽 椽：放在檩子上架着屋顶的木条。象椽子那样大的笔。
形容著名的文章。也指有名的作家。
大辩不言 大辩：善于辩论。有口才、善于辩论的人，并不多说话以显示自己。
大辩若讷 讷：语言迟钝，不善于讲话。真正有口才的人表面上好像嘴很笨。
表示善辩的人发言持重，不露锋芒。 大步流星 形容步子跨得大，走得快。
大才槃槃 槃槃：形容大的样子。指有大才干的人。
大材小用 把大的材料当成小的材料用。比喻使用不当，浪费人才。
大车以载 大车材坚，能载重物。比喻人有大材，能够胜重任。
大彻大悟 彻：明白；悟：领会。形容彻底醒悟。
大澈大悟 彻：明白；悟：领会。形容彻底醒悟。
大处落墨 落墨：落笔。原指画画或写文章要在主要部分下功夫。
比喻做事从大处着眼。 大处着墨 原指画画或写文章要在主要部分下功夫。
比喻做事从大处着眼。 大处着眼 从大的方面观察、思考问题，抓住主要矛盾。
大吹大擂 许多乐器同时吹打。比喻大肆宣扬。
大吹法螺 比喻空口说大话。 大醇小疵 醇：纯正；疵：毛病。
大体纯正，而略有缺点。 大慈大悲 慈：用爱护心给予众生以安乐；悲：用怜悯心解除众生的痛苦；慈悲：佛家语，救人苦难。
形容人心肠慈善。 大错特错 完全错了。
大打出手 打出手：戏曲中的一种武打技术， 大大落落 形容态度大方。亦形容随随便便，满不在乎。
大刀阔斧 原指使用阔大的刀斧砍杀敌人。后比喻办事果断而有魄力。
大得人心 人心：即民心。指受百姓热烈拥护。
大敌当前 面对着强敌。形容形势严峻。
大地回春 指冬去春来，草木萌生，大地上出现一片生机景象。有时亦用比喻形势好转。
大动干戈 大规模地进行战争。比喻大张声势地行事。
大度包容 形容气量大，能宽容人。 大而化之 化：改变，转变。
原指大行其道，使天下化之。后形容做事情不小心谨慎。
大而无当 当：底。虽然大，却无底。
原指大得无边际。后多用作表示大得不切合实际、不合用。
大发慈悲 比喻起善心，做好事。 大发雷霆 霆：呼雷，喻震怒。
比喻大发脾气，大声斥责。 大法小廉 旧时指大臣尽忠，小臣尽职。
大方之家 大方：大道理。原指懂得大道理的人。
后泛指见识广博或学有专长的人。 大放悲声 放声痛哭。
形容非常伤心。 大放厥词 厥：其，他的；词：文辞，言辞。
原指铺张词藻或畅所欲言。现用来指大发议论。
大风大浪 指巨大的风浪。比喻社会的大动荡、大变化。
也比喻尖锐、复杂、激烈、艰苦的斗争。 大腹便便 便便：肥胖的样子。
形容肥胖的样子。 大功告成 功：事业；告：宣告。
指巨大工程或重要任务宣告完成。 大公无私 指办事公正，没有私心。
现多指从集体利益出发，毫无个人打算。 大海捞针 在大海里捞一根针。
比喻极难找到。 大寒索裘 等到大冷天才去找毛皮衣服。
比喻平时没有准备，事到临头十分慌乱。 大含细入 原指文章的内容，既包涵天地的元气，又概括了极微小的事物。
形容文章博大精深。 大旱望云霓 云霓：下雨的征兆。
好象大旱的时候盼望寸水一样。比喻渴望解除困境。
大旱云霓 云霓：下雨的征兆。好象大旱的时候盼望寸水一样。
比喻渴望解除困境。 大行大市 指商品的一般市场价格。
大好河山 河山：国土。无限美好的祖国大地。
大获全胜 获：擒获俘虏，夺取敌方辎重；全：完全。形容获得完全的胜利。
大惑不解 感到非常迷惑，不能理解。 大吉大利 非常吉祥、顺利。
旧时用于占卜和祝福。 大计小用 用于大事的计策，结果只用在小事情上。
表示计策没有充分发挥作用。 大家风范 大家：旧指有声望地位的高门贵族。
风范：风度、气派。出自高贵人家特有的气派。
大家闺秀 旧指世家望族中有才德的女子。也泛指有钱有势人家的女儿。
大江东去 长江的水往东奔流而去。后借用为词牌名。
多表示陈迹消逝，历史向前发展。 大江南北 指靠临长江中下游两岸的广大地区。
大街小巷 城镇里的街道里弄，概指都市里的各处地方。 大节不夺 大节：临难不苟的节操；夺：丧失。
指面临生死关头，仍不改变其原来志向。 大惊失色 非常害怕，脸色都变了。
大惊小怪 形容对没有什么了不起的的事情过分惊讶。 大开大合 形容文思跌荡，放得开，收得拢。
大开眼界 开阔视野，增回见识。 大块文章 大块：大地。
原指大自然锦绣般美好的景色。后用以称赞别人内容丰富的长篇文章。
大快人心 指坏人坏事受到惩罚或打击，使大家非常痛快。 大浪淘沙 淘：用水冲洗。
去掉杂质。在大浪中洗净沙石。
比喻在激烈的斗争中经受考验、筛选。 大辂椎轮 大辂：古代大车；椎轮：无辐原始车轮。
华美的大车是从无辐车轮的原始车开始的。比喻事物的进化，是从简到繁。
大梦初醒 象做了一场大梦才醒。比喻被错误的东西蒙蔽了许久，开始醒悟过来。
大名鼎鼎 鼎鼎：盛大的样子。形容名气很大。
大明法度 明：严明；法度：规矩，制度。大力严明制度、法规。
大谬不然 谬：荒谬，错误；然：如此，这样。大错特错，完全不是这样。
大模大样 形容态度傲慢，目中无人的样子。 大莫与京 莫：没有谁；京：大。
指大得无法相比。 大谋不谋 具有远大谋略的人，表面上好像。
6. 四字成语大全带解释
不同流俗 流俗：流行的习俗。
与世俗习气不同。形容品德高尚。
不肖子孙 不肖：不象，不贤。指品德差，没出息，不能继承先辈事业的子孙或晚辈。
才德兼备 才：才能。德：品德。
备：具备。才能和品德都具备。
才高行厚 厚：不可轻薄，端谨。指才能高，品德端谨。
称德度功 称：衡量；度：估量。对被任用的人既要考虑到他的品德，也要考虑到他的功劳。
出口入耳 指品德、才能超出同类之上。 出类拔萃 拔：超出；类：同类；萃：原为草丛生的样子，引伸为聚集。
超出同类之上。多指人的品德才能。
道德文章 指思想品德和学识学问。 德才兼备 德：品德；才：才能；备：具备。
既有好的思想品质，又有工作的才干和能力。 德高望重 德：品德；望：声望。
道德高尚，名望很大。 德言容功 德：妇德，品德。
言：言辞。容：容貌。
功：女红（旧指女子所做的针线活）。封建礼教要求妇女应具备的品德。
砥砺琢磨 琢磨：雕刻和打磨玉石。比喻磨练自己的品德，在学业上不断上进。
斗南一人 斗南：北斗星以南。指天下，海内。
指天下绝无仅有的人才。形容品德或才识独一无二。
妒能害贤 贤、能：有德有才的人；害：陷害。嫉妒有才能的人，陷害贤明的人。
指容不下才能、品德比自己高的人。 妒贤嫉能 妒、嫉：因别人好而忌恨。
对品德、才能比自己强的人心怀怨恨。 匪夷匪惠 夷：殷末周初的伯夷；惠：春秋时鲁国的柳下惠。
既不是伯夷，又不是柳下惠；不具备这两位贤人的品德。形容才。
高山仰止 高山：比喻高尚的品德。比喻对高尚的品德的仰慕。
怀瑾握瑜 怀：怀藏；握：手握；瑾、瑜：美玉，比喻美德。比喻人具有纯洁高尚的品德。
积善成德 善：善行，好事；德：高尚的品德。长期行善，就会形成一种高尚的品德。
嫉闲妒能 嫉、妒：因别人好而忌恨。对品德、才能比自己强的人心怀怨恨。
敬老尊贤 尊敬年纪大的或品德高尚、才能出众的人。 敬贤礼士 礼：以礼相待，尊重。
士：古时称有学问的人。尊重品德高尚、学识出众的人。
酒色财气 旧时以此为人生四戒。泛指各种不良品德、习气。
举善荐贤 贤：胡才能，有道德的。保举推荐品德好、有才能的人。
年高德劭 劭：美好。年纪大，品德好。
弄璋之喜 弄璋：古人把璋给男孩玩，希望他将来有玉一样的品德。旧时常用以祝贺人家生男孩。
青天白日 指大白天。也比喻明显的事情或高洁的品德。
如坐春风 象坐在春风中间。比喻同品德高尚且有学识的人相处并受到熏陶。
万古长存 万古：千秋万代。指某种好的精神或品德永远存在。
握瑜怀瑾 比喻人具有纯洁优美的品德。 衣冠禽兽 穿戴着衣帽的禽兽。
指品德极坏，行为象禽兽一样卑劣的人。 玉洁松贞 象玉一样洁净，如松一般坚贞。
形容品德高尚。 知人善任 知：了解，知道；任：任用，使用。
善于认识人的品德和才能，最合理地使用。 至人无梦 至人：指思想道德等方面达到最高境界的人。
品德高尚的人，不会做想入非非的梦。 抱宝怀珍 怀：藏有。
比喻人具有美好的品德、才能。 冰壸秋月 比喻人品德清白廉洁。
朝阳鸣凤 比喻品德出众、正直敢谏之人。 大雅君子 大雅：对品德高尚，才学优异者的赞词。
君子：泛指有才德的人。指有才德的人。
德浅行薄 行：德行、品行。指品德、操行浅薄。
德容兼备 德容：指女子的品德和容貌。兼备：都具备。
品德和容貌都非常好。 德容言功 封建礼教要求妇女应具备的品德。
德言工容 封建礼教要求妇女应具备的品德。 妒贤疾能 对品德、才能比自己强的人心怀怨恨。
同“妒贤嫉能”。 孚尹明达 指玉的色彩晶莹发亮，比喻品德高尚纯洁。
同“孚尹旁达”。 高才大德 高才：有杰出的才能。
大德：有极高尚的品德。才能和品德都很好。
孚尹旁达 指玉的色彩晶莹发亮，比喻品德高尚纯洁。 高山仰之 高山：比喻高尚的品德。
比喻对高尚的品德的仰慕。同“高山仰止”。
古圣先贤 圣：品德智慧极高。贤：有才能有道德。
古代的圣人贤者。 桂折兰摧 比喻品德高尚的人亡故。
好生之德 好生：爱惜生灵。指有爱惜生灵，不事杀戮的品德。
怀真抱素 真：纯真。素：质朴的本色。
指人格和品德纯洁高尚，质朴无华。亦作“怀质抱真”。
怀质抱真 指人格和品德纯洁高尚，质朴无华。同“怀真抱素”。
嫉贤妒能 对品德、才能比自己强的人心怀嫉妒。 敬老怜贫 老：年老的人；怜：怜恤。
尊敬老人，怜恤家境困苦的人。形容人有恭谨慈爱的美好品德。
敬老恤贫 老：年老的人。尊敬老人，怜恤家境困苦的人。
形容人有恭谨慈爱的美好品德。 怜贫敬老 老：年老的人；怜：怜恤。
尊敬老人，怜恤家境困苦的人。形容人有恭谨慈爱的美好品德。
品学兼优 兼：都。思想品德和学业都很优秀。
使贤任能 任用有品德有才能的人。 呷醋节帅 此为具有高尚品德和节操的典实。
谁能给我几个关于学习或积极上进的题记 急急急！！！
1.学习
人不光是靠他生来就拥有一切，而是靠他从学习中所得到的一切来造就自己。
——歌 德
人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，哪就只有学习！学习！！！
——高尔基
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。——利希顿堡
游手好闲的学习并不比学习游手好闲好。——约·贝勒斯
求学的三个条件是：多观察、多吃苦、多研究。——加菲劳
学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛 克
有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。——普列汉诺夫
好问的人，只做了五分种的愚人；耻于发问的人，终身为愚人。——佚 名
2.读书
光明给我们经验，读书给我们知识。——奥斯特洛夫斯
读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人严密，物理学家使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑学、修辞学使人善辨；凡有学者，皆成性格。——培 根
喜欢读书，就等于把生活中寂寞的辰光换成巨大享受时刻。——孟德斯鸠
一个爱书的人，他必定不致缺少一个忠实的朋友、一个良好的导师、一个可爱的伴侣、一个优婉的安慰者。——伊萨克·巴罗
各种蠢事，在每天阅读好书的情况下，仿佛烤在火上一样，渐渐熔化。——雨 果
大师们的作品在我们心灵扎根，诗人们的佳句在我们血管中运行。我们年轻时读了书，年老了又把它们记起。——赫兹利特
每当第一遍读一本好书的时候，我仿佛觉得找到了一个朋友；当我再一次读这本书的时候，仿佛又和老朋友重逢。——伏尔泰
智者阅读群书，亦阅历人生。——林语堂
提防那只念一本书的人。——拉丁谚语
重读名著，并不能对作品增一分领悟；但可对自己增一分了解。
——Clifton Fadiman
外物之味，久则可厌；读书之味，愈久愈深。——程 颐
3.勤奋
任何倏忽的灵感事实上不能代替长期的功夫。——罗 丹
勤劳征服一切。——弗吉尔
常用的钥匙最光亮。——英国谚语
没有任何动物比蚂蚁更勤奋，然而它却最沉默寡言。——富兰克林
你不能奢望同时是伟大的而又是舒适的。——巴 里
天才就是最强有力的牛，他们一刻不停地一天工作十八小时。——勒 南
懒惰等于将一个人活埋。——泰 勒
闲暇是霓裳，不宜常穿用。——阿 农
不存在没有热情的智能，也不存在没有知能的热情，如果没有勤奋，也不存在热情与才能的结合。——约瑟夫
4.修养
欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意。 -------礼记
芝兰生于幽林，不以无人而不芳；君子修道立德，不为穷困而改节。 ---孔子
高行微言，所以修身。 --------黄石公
人之谤当自修，闻人之誉当自惧。 -------胡居仁
君子之守，修其身而天下平。 -------孟子
修其本而末自应。 --------苏轼
兰芳不厌谷幽，君子不为名修。 ------《养正遗规》
修身以不护短为第一长进。人能不护短，则长进者至矣。 ------吕坤
日省其身，有则改之，无则加勉。 -------朱熹
正已而不求于人。 ------礼记
富贵不傲物，贫贱不易行。 ------晏子
学苍竹到老虚心留劲节，敬苍松久经风雨不知寒。 --------格言
古之欲明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心，欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。 ---------礼记
一个人必须把他的全部力量用于努力改善自身，而不能把他的力量浪费在任何别的事情上。 ---------列夫·托尔斯泰
5.珍惜时间
在所有的批评中，最伟大、最正确、最天才的是时间。
——别林斯基
时间是伟大的导师。
——伯 克
时间是世界上一切成就的土壤。时间给空想者痛苦，给创造者幸福。
——麦金西
时间就是能力等等发展的地盘。
——马克思
忘掉今天的人将被明天忘掉。
——歌 德
放弃时间的人，时间也放弃他。
——莎士比亚
辛勤的蜜蜂永没有时间的悲哀。
——布莱克
没有方法能使时钏为我敲已过去了的钟点。
——拜 伦
时间最不偏私，给任何人都是二十四小时；时间也是偏私，给任何人都不是二十四小时。
——赫胥黎
任何节约归根到底是时间的节约。
——马克思
人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。
——巴尔扎克
时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。
——卓别林
热爱读书的名言警句
热爱读书的名言具体如下。
热爱读书的名言具体如下几点：
1、除了野蛮国家，整个世界都被书统治着。
2、书籍是幼年人的导师，是老年人的护士，在岑寂的时候，书籍使我们欢娱，远离一切的痛苦。
3、读书不能囫囵吞枣，而要从中吸取自己需要的东西。
4、足行万里路，胜读万卷书。
5、读律看书四十年，乌纱头上有青天。
6、在读书上，数量并不列于首要，重要的是书的品质与所引起的思索的程度。
7、成功的科学家往往是兴趣广泛的人，他们的独创精神来自他们的博学。
8、看书和学习是思想的经常营养，是思想的无穷发展。
9、读书之乐何处寻，数点梅花天地心。
10、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。
如何提升自己的格局？
要想提高自己的格局，主要做好从以下五个方面：\x0d\x0a\x0d\x0a一、优化知识结构，充实大格局的内在支撑力\x0d\x0a\x0d\x0a1、不断学习，做大人生格局\x0d\x0a\x0d\x0a2、在工作中，不断更新自己\x0d\x0a\x0d\x0a3、根据职业选择需要学习的核心知识\x0d\x0a\x0d\x0a4、知识只有被使用才会成为力量\x0d\x0a\x0d\x0a二、大格局不是冒进，但不排斥冒险\x0d\x0a\x0d\x0a1、摒弃胆小心理，培养冒险精神\x0d\x0a\x0d\x0a2、做事情时要掌握重点，别被小事绊住\x0d\x0a\x0d\x0a3、在第一时间作出决策，主动出击\x0d\x0a\x0d\x0a4、方向不对，就要学会放弃\x0d\x0a\x0d\x0a5、想掌控未来，就要对未来有所预见\x0d\x0a\x0d\x0a三、大格局需要大平台，从空间上完成对格局的突破1、不能只做一个被选择的人2、辞去安乐但僵化的职业3、离开没有前途的老板\x0d\x0a\x0d\x0a4、主动表现，增加自己的“曝光”机会\x0d\x0a\x0d\x0a5、先做适应环境者，然后做强者\x0d\x0a\x0d\x0a四、整合社会资源，从人脉上完成对格局的突破1、培养人脉，获得更多的支持2、以智者为师，与强者为伍3、人脉的力量并不比专业技能小\x0d\x0a\x0d\x0a4、结交成功人士并非像你想象中的那么难\x0d\x0a\x0d\x0a5、化敌为友，团结一切可以团结的力量\x0d\x0a\x0d\x0a6、有价值才会有人脉\x0d\x0a\x0d\x0a7、取信于人，态度必须真诚\x0d\x0a\x0d\x0a五、扬长避短，从强项上完成对格局的突破\x0d\x0a\x0d\x0a1、读懂自己，认清自己的长处\x0d\x0a\x0d\x0a2、找准自己的位置，不要站错舞台\x0d\x0a\x0d\x0a3、把简单的工作做到尽善尽美\x0d\x0a\x0d\x0a4、换个角度思考，让运气转身\x0d\x0a\x0d\x0a5、勇于尝试，找到新的出路
营销个人工作内容的总结范文
一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。怎样写工作总结才更能吸引眼球呢?下面是我整理的营销个人工作内容的总结范文，欢迎阅读!
营销个人工作内容的总结范文1
时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了，做一份八月营销工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……
一、个人的成长和不足
做营销的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
2.心态的自我调整能力增强了;
3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;
4.对整体市场认识的高度有待提升;
5.学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
二、营销业绩回顾与分析
这一个月的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：
1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;
2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;
3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a.公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的营销信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。
三、工作中的不足
我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!
对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在八月营销工作总结，我作为一名白酒营销人员，我对公司的几点建议：
1.注重品牌形象的塑造;
2.完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
营销个人工作内容的总结范文2
20__年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的营销任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。
今年的营销任务从年初的14亿营销目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个营销节点。我把自己的营销业绩放到了一边，重点放在了整个营销团队的营销业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们营销做出了强有力的营销宣传，保证每天我们的营销中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的营销氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有营销总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干营销就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。20__年的主要工作内容如下：
一、营销部日常管理工作
营销部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。营销部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的营销氛围促进营销。配合策划部门的活动作出应对调整，在营销现场做好总控，盯紧营销案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为营销人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。
5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给营销人员分享。组织召开专题分享会使营销团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。
二、加强自我学习，提高自身素养
在____年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书(《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》)，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、营销案场的营销氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;
第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;
第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的一年开始了，又是一个新的纪元，____年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强
对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、不断改进营销部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。
5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!
营销个人工作内容的总结范文3
过去的____年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。
一、工作业绩完成情况
1、完成营销业绩;
2、完成营销物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);
3、完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);
4、完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);
5、协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;
6、协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;
7、协助领导完成样板房展示的媒体交流会;
8、协助领导完成样板房通道的布置展示。
二、成长感悟
这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。
(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对营销流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，营销知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常营销工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的营销技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
(二)热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的营销方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的营销员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好营销工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。
(三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。
(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的营销团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在营销部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。
三、____年工作计划
____年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：
一是做好营销服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。
二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产营销的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。
三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。
四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在营销过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。
五是完成领导交代的临时工作。
总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
营销个人工作内容的总结范文4
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
营销是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底营销总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。
就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。
不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。
本人20__年的计划如下：
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
营销个人工作内容的总结范文5
本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，____年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。
一、市场调研
1、市场信息的收集
医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
2、信息分析和甄别
项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。
对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。
3、市场部信息库的建立
市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施：
1)部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。
2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。
3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。
二、中心开业
开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：
三、个人总结
只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。
自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。
必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化展现。
要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。
市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。
在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。
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